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　　争策略（如定制化办事）的现实结果若何？ 答：卑崇的投资者您好！跟着国内风电行业的敏捷兴旺成长， 带动风电减速器所属的上业快速成长，呈现了一批具有较强自 从研发能力和规模化、定制化出产能力的规模以上企业，其产物承 载能力、质量程度及不变性等机能目标接近或达到国外领先企业同 类产物程度，且凭仗着区位劣势供给快速、及时的售后办事，合作 劣势不竭加强，行业集中度不竭提高，具有较强手艺研发能力、供 货能力、质量节制能力的企业从合作中脱颖而出，占领更高的市场 份额和行业地位。感激您的关心。 9、公司第二季度目前看运营环境若何，有无增加 答：卑崇的投资者您好！公司第二季度的业绩环境请您关心公 司后续通知布告，感激您的关心！ 10、取科研院所的合做能否冲破环节齿轮传脱手艺瓶颈？手艺 周期能否影响新产物上市速度？ 答：卑崇的投资者您好！公司目前未取科研院所进行合做。公 司产物响应客户需求，不竭进行产物手艺更新迭代，目前产物合用 于1MW-18MW风机，满脚客户最新需求。感激您的关心。 11、客户集中度较高的问题能否通过财产链延长处理？取零件 厂商的合做模式能否加强议价能力？ 答：卑崇的投资者您好！公司次要客户为风机制制商。受风电 行业集中度较高影响，公司次要客户也呈现必然的集中性。 因为风电齿轮箱属于风电机组焦点部件之一，风机制制商对于 风电齿轮箱的质量要求较高，遍及成立了完美、严酷的供应商准入 系统。风电齿轮箱企业进入风机制制商及格供应商名录需履历 2-3 年的验证周期，风机制制商开辟新供应商需要的时间较长、成本较 高，因而一般不会等闲改换供应商。多年来，公司和次要客户一曲 连结优良的合做关系。 公司深耕细密传动范畴二十余年，具有较强产物合作劣势、客 户资本劣势、客户办事能力，公司将精益办理和平安出产的原。

　　耗物耗，以取得更好的经济效益，实现优良、高产、低耗的方针， 公司目前不存正在环保手艺需求。感激您的关心。 17、储能手艺对风电并网要求的提拔能否倒逼产物手艺升级？ 新型储能配套产物的研发进度若何？ 答：卑崇的投资者您好！公司目前不涉及储能产物及储能配套 产物的手艺研发或升级。感激您的关心。 18、碳买卖取公司营业无间接联系关系，感激 您的关心！ 19、政策对风电设备国产化率的要求变化能否影响供应链布 局？环节零部件的进口替代打算能否明白？ 答：卑崇的投资者你好！公司环节零部件均为国产，不存正在国 产替代环境，公司产物机能不变，不受此影响。感激您的关心。 20、员工技术布局能否婚配智能制制升级需求？环节手艺岗亭 （如细密加工工程师）流失率能否可控？ 答：卑崇的投资者您好！截至2024年12月31日，公司具有销 售人员67人，行政人员325人，手艺人员203人，财政人员18人 出产人员507人。并下设想谋取运营打算核心、智能制制核心、风 险节制核心、公共关系办理核心、财政核心、人力资本办理核心等 支撑公司智能制制升级需求。 2024年公司为成立和完美员工、股东的好处共享机制，调带动 工的积极性和创制性，推进公司持久、持续、健康成长，实施了员 工持股打算及性股票激励，提高了员工的凝结力和公司焦点竞 争力。感激您的关心！ 21、跨区域市场拓展中，国际商业壁垒（如手艺认证差别）是 否限制海外营业结构？当地化办事能力若何建立？ 答：卑崇的投资者您好！公司正在海外市场拓展方面制定了明白 且系统的计谋规划。我们已正在多个环节市场设立了全球办事网点。

　　包罗汉堡、印度金奈和日本东京等。这些网点不只提拔了我们 对客户需求的响应速度，还展现了公司果断的全球化结构决心。基 于我们风电偏航和变桨减速器产物的杰出质量及强大的研发能力， 公司已成功进入了多家国际出名风电企业的及格供应商名录，如西 门子-歌美飒、、EUnion以及印度阿达尼等。 为进一步巩固和扩大国际市场份额，公司将继续加强办事能力 深化客户关系、优化供应链办理，通过坚持不懈地推进海外市场结构的计谋方针，公司致 力于正在全球范畴内提拔本身的影响力和合作力，力争成为国际风电 市场的领先供应商。感激您对公司的关心！

　　□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 ？业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 □其他。

　　PLM、SAP、EAM等消息化系统的上线及深度使用，提高人均劳动生 产率和人均产值，缩短产物交付周期。深化消息化系统正在各公 司的使用，提高资本效率，降低成本，进一步提高交付效率和不变 性。感激您的关心！ 2、原材料价钱波动对齿轮箱出产成本的影响能否有持久应对策 略？能否摸索了替代材料或供应链优化方案？ 答：卑崇的投资者您好！公司次要原材料采购包罗齿轮及齿轮 轴、铸件、锻件、电机、轴承等。公司采购的总体方针和总体准绳 是：防止和节制严沉采购风险，采购物料合规、可逃溯，物料 质量靠得住，采购成本可控，付款营业合规合理；采购勾当要“公 平合作、买卖、质量、合理低价”。 公司按照各类原材料的市场行情及以往的采购经验，正在原材料 价钱上升波动期间，为应对风电财产降本趋向，公司通过投标采购 的形式节制采购成本；同时取供应商成立优良的持久合做关系，保 证原材料供应不变；公司努力于扶植完整、高效、为低成本的及时交付供给保障，别的，公司不竭通过调整工艺 手艺立异完美供应链各环节的资本设置装备摆设及流程轨制等体例降低出产 成本，通过强无力的组织扶植，打制强无力的供应链，通过按期召 开供应链大会、不按期走访供应商、组织取供应商手艺质量专场交 流等形式，裁减劣质供应商，构成成熟的供应商 评价筛选系统，公司合理的利润空间。感激您的关心。 3、行业周期性波动下，产能操纵率的调理机制能否矫捷？闲置 产能能否有转产其他传动设备的规划？ 答：卑崇的投资者您好！按照2024年4月全球风能理事会（GWEC 发布的《2024全球风能演讲》，估计2024-2028年全球风电新增拆 机容量为791GW，平均每年新增拆机容量158GW。按照BNEF发布的 数据，2024年中国风电新增吊拆容量为86GW，相较于2023年上升 11%，全球风电新增拆机容量为121。6GW，相较于2023年增加3。05% 公司细密减速器工场于2023年逐渐投入利用，增速器聪慧工场。

　　则，积极开辟海外发卖市场，扶植完整、高效、精益的供应链系统 推进成本节制及数字化转型，持续提拔行业影响力、可持续运营能 力及焦点合作力，优化产物布局和办事质量，确保产能满脚市场需 求并成功实现运营打算方针。感激您的关心。 12、极端气候对风电设备靠得住性的影响能否纳入产物设想考 量？抗灾型产物的市场接管度验证进展若何？ 答：卑崇的投资者您好，减速器做为风电设备的焦点传动部件 其靠得住性间接关系到零件的运转寿命和成本。公司产物正在设想 阶段有针对性的考虑了面对凹凸温、湿度、沙尘、盐雾、冰冻、冲 击载荷等挑和对风电设备靠得住性的影响。公司研发出产的风电偏航 减速器、变桨减速器、风电增速器产物属于风电行业公用齿轮箱， 合用于各类复杂和工况，具有更高靠得住性和更长利用寿命。感 谢您的关心。 13、公司正在风电齿轮箱范畴面对行业手艺迭代加快时，若何通 过工艺立异或材料升级维持产物合作力？ 答：卑崇的投资者您好！公司深耕细密传动范畴二十余年，始 终秉承着“靠质量、成长靠办理、起飞靠立异”的企业， 堆集了丰硕的经验和手艺，自从研制多种型号风电偏航减速器、风 电变桨减速器、风电增速器产物，可以或许顺应分歧风力资本和条 件。 公司是国度高新手艺企业，持续立异逐步控制 多项焦点手艺，焦点手艺均具有自从学问产权。公司对风电减速器 布局设想、传动效率、工艺精度、委靡寿命、噪声等方面持续 进行研发投入，同时沉视风电增速器、工程机械反转展转减速器、行走 减速器、新能源汽车变速箱、电机节制器等新产物的研发，并构成 丰硕的研发。公司研究院拥无数十套正版专业计较软件，数台 超等计较机，正在研发办理方面实施了PLM产物全生命周期研发办理 系统，使用项目办理方式对所有研发项目进行全流程办理。正在学问 产权方面，截至2024年12月31日公司共具有197项授权专利。

　　于2024年开工扶植。将来，跟着风力发电手艺的进一步成熟和市场 的不竭扩大，风电减速器、增速器将面对更广漠的成长空间。感激 您对公司的关心！ 4、品牌正在风电传动范畴的溢价能力能否脚够？能否打算通过并 购冲破细分市场壁垒？ 答：卑崇的投资者您好！公司通过整合供应链、手艺升级 优化内部办理、智能化的出产设备、扩大出产规模等体例，持续提 升产质量量及降本传导能力，进一步取客户的合做关系，不竭 加强海外市场的开辟和营销渠道的扶植，同时拓展风电增速器营业 及客户群体，从而加强市场所作力。公司目前暂无并购打算。感激 您的关心！ 5、海优势电拆机需求增加能否鞭策产物布局调整？大兆瓦机型 研发进展能否合适市场预期？ 答：卑崇的投资者您好，海优势电拆机需求的快速增加正正在显 著鞭策齿轮箱产物布局的大型化调整，同时大兆瓦机型的研发进展 也根基合适市场预期，感激您的关心！ 6、行业“价钱和”能否倒逼企业压缩利润空间？高附加值产物 的市场推广策略能否颠末验证？ 答：卑崇的投资者您好！风电减速器行业的 “价钱和” 确实 对企业利润空间构成了显著挤压，头部企业通过手艺立异和成本控 制展示出更强的抗压能力。通过提拔产物机能，健全无效的质量控 制系统，高效的运维办事支持，不竭提拔品牌影响力和客户对劲度 从而加强客户粘性。“产物 + 办事” 模式不竭提拔附加值，从而 构成焦点市场所作力。感激您的关心！ 7、供应链当地化推进中，环节零部件（如轴承、电机）的国产 替代能否影响产物机能不变性？ 答：卑崇的投资者你好！公司产物涉及的环节零部件均为国产 公司产物机能不变，客户对劲度较高。感激您的关心。 8、国际合作敌手的手艺迭代能否现有市场份额？差同化竞。

　　辖区上市公司投资者集体欢迎日暨 2024年度业绩申明会 互动交换次要问答如下： 1、智能化出产线的引入能否显著提拔产物分歧性？设备更新后 的毛病率能否影响交付不变性？ 答：卑崇的投资者您好！公司次要采用“以销定产”的出产模 式，产物属于客户定制产物，按照行业特征以及次要客户群体较为 不变的特点及客户的采购打算制定出产打算并组织实施。 公司产物品种较多，多品种的定制化产物出产办理过程复杂度 较高，依托完整的消息化系统实现智能化的办理，打通出产订单下 达、出产根本消息预备和下达、出产物资预备和物流、设备运转和 办理、工序流转及外协、质量节制和过程节制等全流程。通过MES。